Uno de los primeros pasos para echar a andar una idea es realizar un Estudio de Mercado y puede llegar a abrumarnos cuando no tenemos ni idea de cómo llevarlo a cabo. Sin embargo, una cosa es segura; realizarlo es fundamental para comprender tu público objetivo, identificar valiosas oportunidades alrededor de tu próximo negocio y, sobre todo, te ayuda a tomar decisiones informadas.

En Tiburón de Negocios traemos hasta ti una guía práctica e integral en la que te decimos paso a paso cómo realizar un Estudio de Mercado. Al seguir este decálogo obtendrás valiosa información sobre tu mercado, competidores y posibles riesgos y oportunidades. ¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es un Estudio de Mercado?

Un estudio de mercado es un análisis sistemático y estructurado de un mercado o industria específica. Implica recopilar, analizar e interpretar información sobre clientes, competidores y diversos factores para obtener información sobre las tendencias, el comportamiento del consumidor y las oportunidades comerciales.

El objetivo principal es recabar datos precisos y confiables que puedan usarse para tomar decisiones comerciales informadas. El estudio de marcado te ayudará a comprender la dinámica de tu mercado, identificar necesidades, preferencias de tus potenciales clientes y así elevarás la viabilidad de tu producto o servicio.

Ahora sí, Tiburones, entremos en materia. 

El Estudio de Mercado te ayudará a definir tu target e identificar oportunidades. Foto: Gerd Altmann/Pixabay

Guía de 10 pasos para realizar un Estudio de Mercado

1. Define tus objetivos: para comenzar tu estudio de mercado describe claramente los objetivos que deseas lograr. Identifica las preguntas específicas que quieres responder o las necesidades que tu producto o servicio va a resolver. Esto te proporcionará una dirección clara para tu estudio.

2. Identifica tu público objetivo: determina el segmento específico del mercado que deseas estudiar. Considera factores como la demografía, la ubicación geográfica, el comportamiento y la psicografía. Comprender tu mercado objetivo te ayudará a adaptar tus esfuerzos de investigación de manera efectiva.

3. Recopila datos secundarios: recopila información y datos existentes de fuentes confiables, como informes de la industria, publicaciones gubernamentales, empresas de investigación de mercado, asociaciones comerciales y sitios web de confianza. Estos datos secundarios te proporcionarán una base sólida de conocimiento sobre tu industria y mercado.

4. Realiza una investigación primaria: recopila información de primera mano directamente de tu mercado objetivo a través de una investigación primaria. Es acudir al campo y emplear varios métodos como:

a. Encuestas: diseña y distribuye encuestas para recopilar datos sobre las preferencias, necesidades y hábitos de compra de los consumidores. Se pueden utilizar herramientas de encuestas en línea o entrevistas en persona.

b. Entrevistas: realiza entrevistas individuales con personas que representen tu mercado objetivo. Esto te permite obtener información más detallada y la oportunidad de hacer preguntas de seguimiento.

c. Focus Group: reúne un pequeño grupo de personas de tu mercado objetivo y facilita una discusión guiada para obtener información cualitativa sobre opiniones, actitudes y percepciones.

d. Observaciones: observa el comportamiento del consumidor en entornos del mundo real o analiza los datos existentes de fuentes como análisis de sitios web, métricas de redes sociales o datos de ventas.

Preguntar a tus potenciales clientes qué opinan sobre tu producto o servicio es algo básico en un Estudio de Mercado. Foto: Foto de Christina Morillo/Pexels

5. Analiza los datos: una vez que hayas recopilado todos los datos necesarios, analízalos para identificar patrones, tendencias y hallazgos clave. Utiliza herramientas estadísticas, técnicas de visualización de datos o métodos de análisis cualitativo para interpretar la información de manera efectiva.

6. Conoce a tus competidores: sin duda uno de los puntos más importantes. Investiga y analiza los productos, las estrategias de precios, los canales de distribución, las tácticas de marketing y el posicionamiento general en el mercado de tus competidores. Este análisis te ayudará a comprender un panorama competitivo e identificar áreas de diferenciación u oportunidad.

7. Evalúa el potencial del mercado: analiza el tamaño de tu mercado objetivo, tasa de crecimiento y las tendencias futuras. Determina la demanda de tu producto o servicio e identifica cualquier posible barrera de entrada o expansión. Esta evaluación proporcionará información sobre la viabilidad y el potencial de crecimiento del mercado.

8. Identifica oportunidades y riesgos: con base en tus análisis, identifica oportunidades potenciales para tu negocio. Esto podría incluir necesidades insatisfechas de los clientes, brechas en el mercado o tendencias emergentes. Además, observa cualquier riesgo o desafío que pueda afectar el éxito de tu negocio, lo que te permitirá abordarlos de manera proactiva.

9. Desarrolla una estrategia de mercado: utiliza los conocimientos obtenidos de tu estudio de mercado para desarrollar una estrategia de mercado integral. Esto debe incluir el posicionamiento de tu producto o servicio, la definición de tu público objetivo, la creación de un plan de marketing y el establecimiento de estrategias de precios y distribución. Una estrategia de mercado bien definida guiará sus decisiones comerciales y maximizará sus posibilidades de éxito.

10. Monitorea y actualízate: recuerda que los mercados son dinámicos, por lo que es crucial monitorear y actualizar continuamente tu estudio de mercado. Mantente informado sobre los cambios de la industria, las preferencias de los consumidores y las tendencias emergentes. Este monitoreo continuo garantizará que tu negocio siga siendo competitivo y se adapte a las condiciones cambiantes del mercado.